做好网络营销的终极秘诀

 

什么是天下最神奇的武功？

 

有一种绝世武功，没有人能说得出它的神奇之处，因为所有亲身领略过这种武功的人，都在一瞬间死于它那冷艳的刀光之下！

 

这就是小李飞刀！李寻欢只会简单的一招飞刀，但他已苦练到极致，因此无论遇到多厉害的对手，他都是同样潇洒的一挥手，就一刀搞定！赢得江湖盛名“小李飞刀 例无虚发”！

 

                                     

 

什么是绝招？将一个简单的招数用到极致，就是绝招！

 

在我教的每一期《实战网络营销》培训课程中，都会有不少老板很热切的问：张老师，请您教我一两招网络推广的绝招吧。

 

每次我都会热情的倾囊相授，什么博客营销、网络病毒营销、邮件营销、SEO优化、百度广告等等……可以说是知无不言、诲人不倦！

 

但后来时间久了，我惊奇的发现，这些曾经热心请教过我绝招的老板们，他们上完课的几个月之后，大部分依然没有在网上赚到大钱。

 

为什么没有在网上赚到钱？

 

这究竟是什么回事？是这些绝招不管用吗？不对劲啊，因为这些方法，我们自己都曾经亲身用过，获得很好的效果，赚了不少钱，同时也是我们从很多成功的网商的实战经验中，总结出来的行之有效的网站推广方法。

 

那为什么这些聪明的老板们上完课后，并没有真正的帮自己在网上赚大钱呢？

 

经过一番跟踪调查，我终于发现，问题出在这些老板的“执行力”上面！

 

首先，大部分的企业老板上完课之后，根本就没有用过我们教的方法，他们一直在不断寻求下一个更好的绝招，却没有立即采取行动去简单尝试已经学到手的方法!

 

每个人都梦想着天边有一座美丽的大花园，却没人去欣赏自家窗边盛放的一株玫瑰！

 

这真是人性的悲哀！

 

我曾教过一期《实战网络营销》培训课程，有120家企业老板一起上课，学习如何用电子贺卡来进行病毒式营销，但只有1位老板立即采取了行动进行试验：他在回去之后的第3天，用我们教的方法，尝试发出他有生以来的第一张圣诞节电子贺卡，结果就这么简单的一招，不用花一分钱，在短短的一周内，就让他的网站每天访问量从1000人暴涨到12000人！而网站订单也增加了近3倍！这位老板和其他同期学员相比，仅仅只是多了采取了行动进行简单的尝试，就获得意想不到的成效！ 而其他没有尝试行动的同学，相信今天还在苦苦寻求着让网站访问量快速提升的“秘诀”！

 

而其他少数学员，虽然也采取了行动，试验我们教授的网络推广方法，但他们往往要么是人力、物力投入度不够；要么老板不重视，没有亲自挂帅；要么不够坚持，几天不见效果就放弃。 结果效果不佳，还向我诉苦：“张老师，你教的东西我们都用过了，但都不管用，你就教我一两招真正的绝招吧！”

 

这时就轮到我傻眼了，连“降龙十八掌”他们都快学齐了，都还不管用，难道还真的要去恶补“少林七十二绝艺”不成？

 

执行力：成就网上赚钱的终极秘诀

 

想起这十年本人闯荡网络江湖的经历，我从一名连收发EMAIL都不会的小子，到成为网上销售额超亿元的网络营销高手，我真的曾经用过这么多的网络推广的绝招吗？

 

98年我做了国内第一家“网上电脑超市”的网站，在网站上线的第3个月，我留意到当时有一个叫3721的刚开没几个月的网站突然红火起来了，经过研究，我直接照搬了3721当时采用的一个很简单但却很有效的网络推广模式：如果您是我们网站的每1万名、每5万名、每10万名访问者，您就可以获得我们设立的价值100元、300元、1000元的时尚奖品。

 

就只用一招这么简单的推广活动，但我们很用心的去做，每天到处宣传，天天发奖，连续3个月之后，我们的网站访问量排名一举进入当时的全国网站排名的第9名！销售额也迅速突破了100万元一个月！

 

过了10年了，这招是否还管用？当我在课堂上和大家分享2007年度博客营销经典案例：

 

《读蔡明博客，抢40万元博洛尼真沙发》的时候，我突然醒悟，这不是当年我曾经采用过的招数的翻版吗？效果好不好？送出了100张真皮沙发后，博洛尼的老总蔡明的博客现在访问量已经突破1000万了，博洛尼也已成为国内高档家具第一品牌！

 

我的一位朋友秦刚在2004年，创立了一个叫IT世界(IT.COM.CN)的门户网站。在短短的1年半中，IT世界的访问量从零开始，突飞猛进到ALEXA全球排名的300强，被评为2005年度中国最佳网络营销案例。

 

而我当时也刚开始启动了一个企业在线视频培训的网站平台，我就请了秦刚吃了顿饭，向他请教做好网站推广的绝招。由于大家是好朋友，因此他就毫无保留的将他如何推广IT世界的“绝招”告诉我了。

 

而他采用的绝招其实也很简单，无非是采用了“网站合办专栏”的形式，利用IT世界作为IT资讯门户的媒体优势，和各大城市的中大型门户网站合作，在这些网站上开辟“IT频道”的合作专栏， IT世界负责进行合办频道的内容更新，并且将版权免费授权给合作网站，从而提升合作网站的内容量。而合作网站相应的不收IT世界的宣传费用，IT世界可以获得大量的免费宣传！

 

这是一种原理并不复杂的网络推广模式，我相信各位看官和我当时一样，一听就明白了。我立马就听话照做：我招了五个大学实习生，简单的培训了2天，就让他们模仿IT世界的做法，去找各个城市的中大型门户网站谈合作，和他们合办“网上培训”频道。

 

结果2个月过去之后，我们只谈下了几家小型的合作网站，执行的效果很差，于是我们就中止了这种推广模式。我当时心里在想秦刚真不够意思，肯定没有告诉我他真正的绝活！

 

两年后，当我看到了王通写的一篇剖析IT世界网络推广模式的文章后，我才发现，其实秦刚当时已经将他的秘诀毫无保留的告诉了我，只是我们没有复制出他那种“狠狠”的执行力：

 

他高薪聘请了10名执行“网站合办专栏”推广方案的经验丰富的全职网络推广专员，每名专员又在大学中发展了10名大学生作为兼职推广员，共建立了一个100多人的网络推广团队，并用量化的推广绩效考核制度来进行严格管理。

 

他们一年365日的坚持这样一种单纯的推广模式， 最终在1年半后，发展了2500多家中大型合作网站，让IT世界进入ALEXA全球排名300强，每年广告收入高达1000多万！

 

比起我们当时的“复制版”，我们投入的人力少，又缺乏经验，没有专业培训，没有严格的绩效考核制度，也没有长期坚持，样样表面上都有照着做，但样样都执行度都不高，结果可想而之！

 

各位可爱的朋友，当您看到这里，相信您已感悟到，其实一个企业想要在网上赚大钱，并不需要多少绝招，甚至没有绝招！

 

“一招鲜，吃遍天”！您只要要求自己以超级的执行力，将一个简单而有效的招数，反复而大量的用到极致，就一定能成为绝招！

 

从今天起，要真正做好网络营销，请每天向您和您的网络营销团队问一个问题：

 

您的执行力够狠吗？

 

       企业做好网络营销并不难，关键是从一点一滴做起，《企业博客营销与执行力》将告诉你如何做好博客营销。