网站不赚钱的7大不可告人的秘密！！（下）
5、 没卖点：平庸有罪
首页没有在第一屏展示清楚产品或业务的核心卖点，导致客户无法快速抓住公司的业务优势而流失。
嫌犯戊：某网络产品生产商的网站。（在首页第一屏用了很大的广告位宣传企业文化，大家思考一下，对于客户来说，最先关心的是产品及服务，还是企业文化呢？）
榜样：倚天科技在大广告板直接呈现产品的优势，让客户能够清晰地认识产品优势:
标杆：我们来看看知名品牌TPlink的做法：
自救办法： 在首页第一屏的核心广告位用1-3行的广告文案描述清楚产品或业务的卖点。
6、 没条理：扰乱交通罪
网站导航系统混乱，浏览者无法方便地找到想要的产品、业务信息，失去查询的耐心。
嫌犯己：有见过中文版网站用英文导航的吗？让您开眼了。
自救办法：根据顾客查询你业务或产品的习惯设计网站的导航系统，看看九钻是怎么做的:
这是我的学员“爱的礼物网”做得也不错，掌声鼓励一下：
7、 难联系：玩忽职守罪
首页第一屏没有在明显的地方设置电话热线及在线客服系统，联系方式单一，导致客户需要联系公司的时候，出现无法找到联系方式或者联系方式不明确的情况，导致客户流失。
嫌犯庚：某宝石网全站竟然没有找到一个联系电话，好不容易找到一个“联系我们”的链接，强行要求我写邮件联系对方，很拽很暴力！！
自救办法： 在首页的左上或者右上方设置热线电话，同时再配备在线即时沟通工具的通道（例如qq\msn等），榜样：牛恤网
结案陈词：网站规划要站在顾客的角度考虑问题，从准客户寻找资讯开始到最终成为我们的客户结束，每个环节沿着客户的需求导向销售，尽量缩短成交环节降低成交风险。《网站不赚钱的7大不可告人的秘密》给您审网的火眼金睛，请打开自己的网站及朋友的网站看一眼：
有则改之
无则嘉勉
祝福大家快乐赚钱。
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网站不赚钱的7大不可告人的秘密！！（上）
1、找不到：隐匿公文罪
网站没有做搜索引擎关键词广告及针对搜索引擎排名进行优化(例如设规划及定义title及Meta标签），导致搜索引擎无法很好地收录及展示网站信息（85%的网民寻找一个新网站的时候都是通过搜索引擎），顾客根本找不到网站，更不用说通过网站产生业务。
http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
2、打不开：延误战机罪
首页打开速度太慢，大面积的图片、动画或者首页制作不合理，导致客户50秒内都没看到网站，因此就失去耐心，离开网站。
3、不对口：欺诈罪
首页第一屏没有交代清楚“我是卖什么的，做什么业务”，导致大部分客户误判断，来到首页就快速离开。
它是一个卖单价1-5元的纸茶杯的！！
罪行：网站产品与网站设计表现内容相差巨大，导致顾客进来后误以为进错了网站，快速导致客户流失。
4、不可信：公关不力罪
互联网是个虚拟的商业环境，顾客最需要解决的是信赖感的问题，首页必须布局一些有公信力见证、大客户资料、资质证明等增加信赖感的元素。
今天先分享4点，一个四罪并发的网站已经很恐怖了，下一篇我们继续分享《网站不赚钱的7大不可告人的秘密！！（下）》...
网站终于做好了！在很多次做项目的时候都会听到客户这样松了一口气。
我们在不断强调营销型网站的重要性，或多或少神话了一个营销型网站的力量。很多老板在做网络营销项目的时候，往往是网站开发的时候非常紧张也很重视。但是网站做好之后就直接交给下面的人去操作，自己也就不再过问。前紧后松，认为网站做好了网络营销就成功了一大半，可以放手了。请注意，网络营销不是网站营销，一切刚刚开始。
在此请问大家一句，如果我们没有自己的网站能否做网络营销？ 事实上是可以的，我有个朋友是做外贸的，他没有网站，就是只靠不断地发带有自己产品的宣传邮件来获得订单，1个人一年也能创造2百多万订单。营销型网站可以让我们的网络营销项目如虎添翼，但只有通过网络营销的后期经营管理才能最好地发挥营销型网站的威力。
那么我们建好营销型网站后需要做好哪些工作呢？
1、为网站准备好与之优越的架构相匹配的内容，并坚持维护更新。
网络营销内容为王，如果一个装修精美设施先进的专卖店，柜台里放上劣质丑陋的商品同样不会有好生意。
在内容的准备上需要考虑的重点之一是产品和业务的描述，我有一个朋友是做礼品网的，网站里的商品并没有太特别和个性的卖点，但是她的标题写得非常好。一个普通的小枕头命名为“让我的爱停留在你的枕边”，一个水滴项链叫“女友幸福的眼泪纯银吊坠”。这样的标题能够很好地提升您产品的关注率和购买率，特别是在直销型的网站有时候能够起到化腐朽为神奇的效果。
第二个要点就是要注意利用好网站内的资讯内容，企业网站的资讯有两个作用，一是为全站的关键字搜索引擎优化服务，另一点就是帮助网站收集准顾客的联系方式，我们有些客户的产品是做顾问式销售的，他们用资讯就用得很巧妙，例如做幼儿启蒙教育的，母亲对自己孩子的爱是急迫的，网站上提供了很多关于如何做好小孩启蒙教育的资讯。这些资讯是在教育顾客，在资讯中引导妈妈要针对孩子的特征来施教，同时在资讯中提供免费咨询电话及一种在线监测小孩性格的小功能，需要用户填一个简单的表，然后网站特聘专家可以在24小时内将测试结果以手机短信或者邮件发给孩子家长。通过这个办法收集了很精准的客户资料。同样的做移民服务、美体服务、股票软件等行业的网站都可以采用类似的方法来转换顾客。
第三个要点是要利用好图片和视频，经常看到很多网站结构本身设计得很漂亮，后续管理员传上去的图片惨不忍睹。很是不理解为什么要做这种用劳斯莱斯轿车装运大白菜的行为。好网站结构像一个漂亮的姑娘，好的图片及视频的配套装点是她的衣裳，而好的文字内容是她的语言。衣衫褴褛一口脏话的美女是什么？大家可以想象。
第四个要点是要记得时常更新您的网站内容，再美的老婆天天穿一套衣服天天罗嗦同样的话老公都不会喜欢。
2、做好推广和运营。
我们准备好了满汉全席，客人却找不到我们请客的酒店，这的确是一件尴尬的事情。如何做好推广大家可以借鉴牛商网推广专家张英老师的在线视频及看看张老师的博客(u/zhangying/index.html)。这里我就不展开太多了，同时一个好的电话营销团队也是做好网络营销的必要配备。如果鱼已经进网，让拉网的人不小心放跑了未免太可惜了。
3、要懂得全面借力。
网络营销不是网站营销，我们应该把视野放宽到整个互联网资源，一切可以利用的其他网站平台以及其他的互联网营销途径都是我们可以考虑整合的。不要闷着头只在自己的网站上折腾。有朋友听到这里忽然问我，互联网外的资源是否可以为网络营销所用呢？当然可以！事实上百度、阿里巴巴的大部分客户来自线下的推广。
网络营销不是网站营销，是互联网技术与一切营销活动的结合体！包括站内站外，线上线下！
据最新数据统计，2008年第一季度中国B2B电子商务市场交易额为6679亿元，年同比增长50.7%。中国中小企业B2B电子商务交易规模稳步提升，占整体交易规模比重在38.3%。
行业网站是电子商务一个重要分支，主要的赢利模式是“会员+广告”，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。中小型企业具备一定的条件，也可以整合自己所在行业的信息资源，建立行业网站，挖掘到本行业互联网上金矿。
行业网站主要靠信息服务来吸引浏览者及会员，根据不同的行业特征，企业在建设行业网站时的规划的服务类型是不一样的，经过研究，目前行业网站主流的服务模式主要包含以下几种类型，提供给大家参考：
1、以供求商机信息服务为主的行业网站
供应为绝大部分企业的需求，阿里巴巴最主要的产品之一就是“中国供应商”，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：
A、行业市场足够大，企业数量多，产品品种丰富，如纺织、五金；
B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，没有大企业的垄断情况；
C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。
这类网站必须要做好网络推广及电话营销，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。
2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析
当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。
A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业；
B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场；
C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业；
做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。
3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析
下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。
A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药；
B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品；
C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告；
此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。
在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。
4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。
A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品；
B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件；
C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力；
此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。
5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。
A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等；
B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格；
C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。
此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。
6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析
任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。
A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单；
B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通；
C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。
此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、中国设计师网等。
很多朋友经常会问我：“老师，为什么我的网站投放了很多广告却没给我带来效益呢，请您帮我看看问题出在哪里？”
事实上网上建站销售跟在网下开店卖货原理是相通的，一个商店生意好不好跟什么有关？
选址？特色？装修？服务？
我们说店面选址主要考虑两方面，一是店门口的人流量，二是这些人是否是商店的准顾客。网站的选址也一样要考虑这两个方面，关系到网站关键字的选择、网站广告投放平台的选择等。关于这方面的详细内容可以参考文末资料或者参加我们的相关培训课程：http://www.nsw88.com/Study/operate.html。
有了好的选址是不是生意就一定很红火呢？事实上同处一个繁华地段的酒店生意会有好有差。这跟后三个因素是有关的：酒店的服务定位是否有特色、装修是否合理、服务是否到位。
我们的网站首页就像是一个酒店的门面，是网站最重要的页面，网站首页是否具备很好的营销力我们可以通过五方面来看：
一、在百度、google里是否能通过关键字查询到我们的网站？
例如在google里查网络营销课程的时候单仁资讯的网站排在最前面。
如果没有在查询结果第一页找到您的网站，说明网站搜索引擎优化工作需要加强。具体的网站结构搜索引擎优化请参考：开辟1001条通向“国家宝藏”的神秘通道。
二、您的网站首页是否能够清晰表达您的产品或者业务的卖点和定位？
简单地来说就是浏览者能否一眼就能看出您是卖什么的？招牌上能够明确表达自己是什么菜系有什么招牌菜的酒楼比定位模糊的酒楼更容易招揽顾客。您的网站的招牌菜是什么呢？
三、您的网站的导航系统是否清晰？
网站的导航菜单及内容入口是否站在顾客的角度来规划，我们知道好的超市都会有醒目的导购牌及导购小姐来指引顾客选购他想买的商品，您的网站首页有没有这样的设施呢（例如在线客服系统及按客户采购需求布置的导航菜单）？
四、能够让顾客信赖您？
网上购物跟线下实体店购物的有一个不同点，网上购物最大的障碍是信赖感，由于没有实体，您的网站首页必须先说服顾客相信你，您有没有在您的首页布局一些顾客见证、知名的顾客列表以及购买承诺等能够加强顾客信赖感的元素呢？
五、能否快速打开您的首页？
网民是不会花太多时间等待您的首页慢慢打开的，10秒钟内还看不到你首页的任何内容，80%的浏览者就会流失，请那些喜欢用大幅图片和大型flash作为网站首页的朋友们注意了。您可以用牛商网的首页测速工具测试您的网站首页打开速度是否合理：http://www.nsw88.com/SiteTools/Responsespeedtest.html。
如果您的网站首页在以上五点都做到了，恭喜您。如果还没有，那么赶快进行首页改版吧。
参考资料： 关键字选择策略
关键字是整个优化过程中最基础，也是最重要的一环，一个错误的关键字意味者一笔错误的投资，为了提高客户关键字选择能力，尚诺给出一些初步的选择参考。
1、从客户的角度出发
尽量站在客户的角度思考一下，如果您是客户您会选择怎样的关键字，同时也可以和您的客户、合作伙伴多交流从他们那里得到一些参考。
2、选择合适的而不是选择流行的
我们在多年的优化服务中遇到很多客户选择的关键字，如：手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑、摄影等等；这些关键字不是没有价值，虽然他们有很大的流量，但并不代表能为您带来很多的客户，如果您不是以打造流量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，中间还有个关键字带来客户的转化率。
我们做个简单的数据对比
|
关键字 |
投资费用 |
带来流量 |
实际客户 |
转化率 |
客户单价 |
|
A |
10000 |
500 |
50 |
10% |
200 |
|
B |
2000 |
100 |
15 |
15% |
133 |
也许您认为您不会犯以上的错误，但我们的经验表明，很多客户正在选择关键字A。
3、选择区域而不是全国
如果您的客户暂时还不涉及到全国或者其他区域，那么您完全没有必要将您的竞争环境升级，比如重庆做租车业务的公司，选择的关键字可以为“重庆租车”“重庆租车公司”等，而不是“租车”“租车公司”；当然除非您想提升您的品牌，但大多数客户通过搜索引擎是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主！
4、如果您的初期预算不多
这种情况下，尽量选择竞争小，比较容易带来客户的关键字，这样一者可以降低您投资费用（投资风险），二者可以为您带来实际客户；虽然可能会少一点，但您投入也少，当您尝到甜头后再加大投资也不为迟。
5、结合您的流量统计系统
结合站点自身的流量统计系统，为初步关键字选择提供参考依据，尽量从中分析出潜在客户搜索行为习惯，从而选择到合适的关键字。
刚看毕《国家宝藏2夺宝秘笈》，感觉尼古拉斯-凯奇还是蛮牛的，金山美人（戴安·克鲁格）两手抓，两手都够硬。牛~~噢耶~~~学习致敬ing...
打开牛商网，今天是我开博第9天，哎~~~人懒啊，只写了3篇对不起群众啊。
借题发挥一下吧，今天介绍一下如何为我们的准顾客开辟一千零一扇条通向“国家宝藏”（公司网站）的神秘通道。通过之前的一些介绍大家大致了解了搜索引擎优化关于网站建设部分应该注意的一些知识点：
例如：
（1）需要在网站根目录下布局站点地图（sitemap.htm、sitemap.xml 例：
http://www.szhotel.org/sitemap.htm http://www.szhotel.org/sitemap.xml)
（2）需要把重要的导航页面（例如栏目频道首页）布局在网站的根目录下
（3）需要为核心的内容频道首页建立二级域名
（4）尽量实现全站页面静态化
（5）要加强站内关键字互链
（6）每一页都要能够定义MATE标签
……
这些都是功能开发的要求，安排技术人员或者要求网络公司帮忙做到这样的功能开发就可以了，但是有了这些功能是否就意味着完成搜索引擎优化的网站优化部分了呢？
请问，有了鱼杆是否就意味着捕到鱼了呢？ 当然不是，我们还要上鱼饵，多放几个钩子、选好鱼群多的地方放钓，还要在池塘边跳个艳舞吸引鱼来（信不信由你）。
别发呆，我们接着说回正题，当我们做好网站优的化功能开发后，我们需要做好以下几件事情：
（1）选择及定义关键字
（2）为关键配置相关的套页
（3）将带相关的套页链接的关键字布局在网站地图里
（4）在全站资讯出现关键字的地方做好相关套页的链接配置
（5）例用站点延时发布的功能经常更新网站的内容，转载的资讯需要修改标题和内容，使之看起来象原创（记住：搜索引擎这个花心大萝卜永远喜欢新鲜的小美女，但他不大能看出她是天生的还是刚整过容的）
……
这里重点强调一下第（1）点和第（2）点。
我们知道拥有一个访问量很大的热门关键字的高位排行很不容易。（例如我们要使得用户在baidu查询“奥运”这个词的时候排行第一的是自己的公司网站很不容易）而拥有一个比较冷门的关键字（长尾关键字）的高位排行相对容易（例如：查“深圳奥运器械批发商”网站能排到第一）。虽然看起来长尾关键字能为网站带来的流量比较小，但是请问大家，网站的销售力由什么决定？
事实上： 网站销售额=网站访问人数 X 准顾客的比例 X 网站的销售转化力
由于有比较多的定位描述，通过长尾巴关键词访问过来的客户精准度高（准顾客的比例高）
当然光有客户精准度也还是不够的，我们依然要考虑如何提高网站的访问人数。
再举回开篇的例子，如果把我们的网站比喻成一坐宝藏的话，想要让更多的人能够获得这笔宝藏，如果没有一条宽阔的阳关大道可选择的话，请问怎么办？
可否开通更多的小通道进去呢，当然可以！我们开1001条通道进去怎么样？
也就是说我们如果能为自己的网站优化很多的长尾关键字，使得每一个关键字的排名都能够比较靠前，就等于开通了很多个通往自己网站的通道。
怎么做到呢？
（1）选好大量的长尾关键字，在全站页面分开布局这些关键字（记得千万别把所有的关键字堆叠在首页的mate标签里）
（2）大量的在网站上发布跟关键词匹配的资讯（记得转载要修改标题和内容）
（3）为每个页面的mate标签配置跟其非常匹配的长尾关键字。
（4）利用程序功能将与这个关键字匹配的页面互相推荐链接成为N个套页。
（5）尽量让你的标题及正文的第一段出现跟mate标签内定义一致的关键词。
……
夜深了，先睡吧，优化是要慢慢来的，下一轮我们继续探讨。
在大多数情况下，登录搜索引擎可不是宣传和推广网站的唯一手段。要取得真正的成功，你还需要使用很多其他的技术和方法。然而，当你适当的登录到搜索引擎后，也同样可以为你的站点带来大量的流量，而你几乎不需要花费什么。当然，适当的登录工作也会占用你一定的时间和精力，但回报将是成倍于你的这些投入的。
每天都会产生数万个新的站点，想想看！多么令人吃惊的数字。但它们其中的大多数都不曾适当的运用过值，而搜索引擎的机器人就是根据值来检索站点的。下面是一些小技巧与窍门：
1、在你的标题中使用你最常用的关键字。
大部分搜索引擎都在它们的排名系统中为这些关键字打出更高的分。
2、用关键字的复数形式?br>（如，用"books"来代替"book"，那么，当有人查询book或者books时，你的站点都会呈现在他面前。）
3、关键字的大写和小写多种拼写方式都用上。
（如：books，books，books）同一个单词的三种以上的拼写方式并不会起到多大作用，尽管通常的错误拼写倒能奏效。
4、用你选定的关键字的组合方式。
人们经常使用包含2或2个以上关键字的短语来搜索。（如："storage facilities"，"storage facilities"）
为了真正找准你的目标市场，加上"self","self"和"你的城市/州"等单词。那些不需要你的产品和服务的访问者即便再多，也没有什么价值。
5、必须使用值。
许多搜索引擎都是根据这些值为你的站点做索引的。值位于你页面html中的<head>和</head>之间，并不会在你的页面中显示出来。为了更精确的使用这些值。可以找一个排名最高的站点的源文件来做些参考分析。
值的大致位置
<html>
<head>
<title>在此写上标题</title&
