在2008年第28期《实战商业智慧》的【单仁论道】中，我提到了马云和李彦宏华山论剑，但是各出昏招的内容，由于时间关系我只是讲了马云的昏招所在，没有时间说到李彦宏的昏招，更没有时间说到李彦宏应该做什么。

 

在这一期的单仁论道中，让我们来研究李彦宏究竟应该如何出招？

 

                               

                                                 我究竟应该如何出招？
 

因为专注于搜索技术研究，而且把搜索服务变成了大众搜索产品，于是有了全世界最大的中文搜索引擎，有了中国市值最高的海外上市公司。这就是现在的百度。

 

但是，今年2008年4月百度宣布进军C2C市场，引起了包括淘宝在内的其他企业的反弹。

 

在《实战网络营销-网络快速赚钱系统》策略班的课程上，在讲到企业的SWOT分析，其中关于机会分析的时候，我告诉企业家，企业成长策略中，最高效的策略是能把核心优势发挥出来的策略。

 

核心优势包括技术、产品、渠道以及组织结构和经验，就像中美史克的缓释技术，就像腾讯的即时通讯工具，就像麦当劳的管理体系和渠道，就像百度的搜索技术，这些就是企业优势所在。

 

把核心优势变成一把尖刀，用这把尖刀在自己周围画出72道保护屏障。

 

这样即使不能保证100年基业长青，至少在可预见的若干年时间内，形成自己的市场领先优势。

 

百度进入C2C是不是一条好的成长之道呢？

 

和自己强大的竞争对手谷歌比较，百度最大的优势是市场推广拓展能力。但是，如果进入C2C，在他之前已经有了淘宝、易趣和拍拍三大对手，这些竞争对手不仅有先发优势，而且个个都有着自己的绝招。

 

和淘宝相比，百度没有销售优势；和拍拍相比，百度缺少入口的优势；和易趣比较起来，没有了架构和经验的优势。

 

百度的最大优势是搜索技术，但是，对一家C2C网站而言，比的是谁拥有丰富的商品数量级和大量稳定的进站购物人数。用百度的搜索技术做一家C2C站内搜索，就像战士扛着火箭弹去打肉搏战。

 

百度作为一个公众的平台，“公平”是最起码的原则，在发布搜索结果的时候，必须秉持独立公正的立场，如果没有这一点，百度就会失去网民的信赖，百度也就失去了生存的根基，百度不是被竞争对手，而是被顾客赶出搜索市场。

 

如果秉持公正公平的原则，决定了百度进入C2C，就发挥不出自己核心产品——搜索引擎的作用，不像腾讯，借助自己的QQ带来拍拍的成长，带来腾讯网的成长。

 

如果我是李彦宏，又该怎么做呢？

 

如果我是李彦宏，我会再用10年时间坚持不懈于搜索技术的研究和搜索市场的拓展。我会推出更精准的搜索产品，当人们习惯运用搜索引擎以后，而且当越来越多的人上网购物的时候，迫切需要从鱼目混杂的海量资讯中，找到合适价格的产品或者服务，于是网上比价搜索，必然大行其道。

 

所以我会借助核心搜索引擎技术，以及已经大量收录的网页数据做综合性或者专业性的比价网。就像“去那儿网”做专业的网上旅游产品的比价搜索，或者是“比价网”，这种综合性的搜索比价网站。

 

除了可以全世界销售的产品以外，近距离的社区服务是未来互联网需要帮助解决的问题。所以，如果我是李彦宏，我会建立类似丁丁地图一样的生活搜索。

 

总之无论如何，我必须在搜索市场根据市场需要建立更实用更强大的搜索系列产品，让顾客一想到搜索就是在百度，我会建立生活百度、购物百度等等的细分搜索类别。

 

 如果我是李彦宏，我才不会昏了头，进入没有清晰商业模式的什么C2C市场。