网络营销在企业老板眼中的地位和价值，决定企业网络营销的成败

        今天马不停蹄，去了三家企业沟通有关合作项目事宜。

        我很喜欢深入到不同企业，能够身临其境，感受到不同的文化和思想。其实，做企业如做人，每个企业都有自己独特的东西，哪怕是再小的企业，只要你有心去观察、去体悟，都能或多或少得到一些。

        在与企业负责人沟通的过程中，能深深体会到一种感觉，思想需要碰撞才会产生智慧的火花。有时候，人在一个圈子，一个行业待惯了，思维模式也逐渐被禁锢，尤其是当事物的发展形成惯性之后，面对新的问题就很难有质的突破。而不同行业的人经常在一起交流一下、碰撞一下，的确会带来清新的空气。营销的本质是相通的，但有不同的做法和手段去实现共同的目的。不同行业的操作手法其实可以相互借鉴，譬如保健品行业的操作手法若用在某些欠缺营销的传统行业中，用起来就非常灵。去年，我一个朋友用操作保健品的手法在山东卖酒，效果出奇地好。我也曾用保健品的手法卖过牛奶，同样管用。

      “六一”儿童节，某乳品公司决定在L市开展一次大规模的促销活动。活动地点在市内八大超市的门前广场，主题是“XX酸奶与小朋友一起过六一”，内容包括免费品尝、限量赠送、买赠、抽奖等，时间为三天。

　　从活动主题和内容来看，与其它厂家没有多少区别，也没有什么创新。但由于执行到位，取得了非常好的效果，无论宣传还是现场销售，在各个促销点都比其它厂家高出一筹。回顾此次促销活动的全过程，取得这样的成绩也是预料之中的。

　　1、执行力的强制层面

　　当公司确定了执行目标后，各部门在公司的统一部署下，开始行动。

　　首先，由公司负责营销工作的副总经理牵头，成立促销活动项目小组。副总经理担任组长，销售部经理担任副组长并负责具体执行。根据公司确定的促销策略，会同销售部、行政部、财务部、储运部的负责人，制定了促销活动的作业流程框架、各部门的职责以及部门之间的对接人员，各部门负责人签字确认。

      某企业产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；某企业主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截；某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子，摇摇晃晃坚持了两年，眼看就要撑不下去……这是目前中国消费品市场过度竞争的现状。于是乎，很多企业认为现在的市场越来越难做，越来越没有机会。果真如此吗？　　

 　   笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

　　营销创新涉及到很多方面，现就产品营销创新的思路谈谈我的看法。

　　谈及创新，很多企业都表现出一种畏难情绪，认为创新是很难且需要冒很大的风险的事情。特别是很多企业在产品先期的创意和研发上就缺乏创新意识，一味地跟风，造成大量同类同质产品在市场上形成恶性竞争。对于这种情况，有没有解决的办法呢？

　　在回答这个问题之前，我们先来明确一个概念，究竟什么是创新？