可能很多人会奇怪，这年头邮件营销不就是找一堆邮件资料进行群发，还能进行销售么？问题归问题，但是我可以很负责任的告诉你，这年头邮件营销不仅可以帮助你找到客户，进行成交，同时也可以帮助你进行客户的服务。

    也许我们今天还在为网上找客户而发愁？很多人会问同样的问题：我们如何找到客户？如何利用邮件和客户沟通？到底有什么办法？我想，下面的这位同学的案例可以帮上你很大的忙。

    在2009年1月9、10、11我们举办的湖南第十届三天网络营销操作班上，来自长沙索拓电子公司的一位学员廖炯，在学完课程后不到一周的时间，利用邮件营销成交了46800元的单子，到底他有什么绝招呢？

操作班课程上，廖炯同学在分享经验

    我把廖炯的分享简单进行了一个整理，同学们也可以相互进行学习。

    一、课后的复习

    1月11号三天的操作班结束，廖炯首先对三天的学习内容进行复习，梳理了自己的思路，同时选择了最适合自己产品的推广方法——邮件营销。

    二、邮件模板的制作

    选择推广方式后，利用在操作班学到的邮件网页制作，使用老师提供的邮件模板（免费邮件模板下载），制作了一个图文并茂的简单网页，内容详细介绍了着重推广的产品，并对产品加上了链接地址，让客户可以直接通过链接进入索拓公司网站。

    三、精准邮件收集

    邮件制作成功后，利用收集到的名片资料，挑选了十个邮件地址，利用邮箱进行一个一个进行发布，因为是单个的进行发布，所以邮件都不会被当成是垃圾邮件，而直接进到客户的收件箱内。

    四、及时回复客户的反馈

    15号打开邮箱，邮箱里有一封回信，网站留言箱有三条留言，其中有三个都是询盘，有一个是中国南海建筑总公司的项目经理，承建了百事可乐长沙基地，当时对客户的反馈进行了及时的跟进回访，并约定了和客户见面的时间。

    五、合同签定

    17号客户去到长沙索拓公司进行考察，当时就签定了合同，合同金额一共是46800元，同时在2009年客户承诺他们还会继续用索拓公司的产品，并且客户的公司同时在其它省市还有项目，未来还会有更深入的合作。

    以上的步骤是廖炯同学的分享，相信对我们其他的同学也会有很多的启发，同时他还进行了第二次邮件的群发，利用聚宝盆在百度里输入“中央空调温控器”关键词，收集了57封邮件，群发成功了32个，并再次成交了一个15400元的单子。

    针对如何更高效的利用邮件营销的推广细节，我之前写过一篇如何让你的邮件推广更高效，大家也可以看一下。

    关于长沙索拓公司的介绍：

    暖通自控第一站  http://www.soto99.com/

    长沙索拓电子技术有限公司是一家专业从事暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。主要生产中央空调及采暖领域的自控产品，产品种类丰富，配套性强，是众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商的最佳选择。